Профессиональная переподготовка «Риэлтор: эффективные сделки с недвижимостью»

Программа 2: «Риэлтор: эффективные сделки с недвижимостью» (520 часов)

1. Правовые основы оборота недвижимости (ГК РФ, ЗК РФ, ЖК РФ) — 48 ч.
2. Гражданское и жилищное право в риэлторской практике — 40 ч.
3. Налогообложение сделок с недвижимостью — 36 ч.
4. Технологии работы с клиентами (психология продаж, воронка сделок) — 60 ч.
5. Методы оценки стоимости объектов недвижимости — 48 ч.
6. Проверка юридической чистоты объектов и риски сделок — 44 ч.
7. Государственная регистрация прав на недвижимость (Росреестр) — 36 ч.
8. Ипотека, кредитование и альтернативные схемы расчетов — 40 ч.
9. Особенности сделок с жилой и коммерческой недвижимостью — 44 ч.
10. Реклама, маркетинг и брендинг в недвижимости — 32 ч.
11. Переговоры, презентации и заключение договоров — 40 ч.
12. Управление продажами и агентством недвижимости — 28 ч.
13. Итоговая аттестация — 24 ч.

Программа 3: «Риэлтор: эффективные сделки с недвижимостью» (1000 часов)

Модуль 1. Правовое регулирование рынка недвижимости (96 часов)

• Конституционные основы права собственности и сделок с недвижимостью — 12 ч.
• Гражданский кодекс РФ: договоры, обязательства, ответственность — 28 ч.
• Земельное право: категории земель, разрешенное использование — 20 ч.
• Жилищное право: наем, приватизация, жилищные сертификаты — 16 ч.
• Градостроительное законодательство и строительные нормы — 12 ч.
• Налоговое регулирование (НДФЛ, налог на имущество, УСН для риэлторов) — 8 ч.

Модуль 2. Риэлторская деятельность: профессиональные стандарты и этика (72 часа)

• Профессиональный стандарт «Специалист по операциям с недвижимостью» — 16 ч.
• ЕТКС и квалификационные требования к риэлторам — 12 ч.
• Лицензирование, членство в СРО и саморегулирование — 14 ч.
• Этика делового общения и конфиденциальность информации — 10 ч.
• Ответственность риэлтора: гражданская, административная, уголовная — 10 ч.
• Документооборот риэлторской организации — 10 ч.

Модуль 3. Анализ рынка и оценка объектов недвижимости (120 часов)

• Макро- и микроэкономика рынка недвижимости — 20 ч.
• Сравнительный, доходный и затратный подходы к оценке — 36 ч.
• Определение рыночной и кадастровой стоимости — 16 ч.
• Анализ ликвидности и инвестиционной привлекательности — 16 ч.
• Ценообразование и факторы, влияющие на стоимость — 12 ч.
• Отчеты об оценке: составление и экспертиза — 20 ч.

Модуль 4. Юридическое сопровождение сделок (140 часов)

• Проверка правоустанавливающих документов (свидетельства, выписки ЕГРН) — 28 ч.
• Выявление обременений, запретов и ограничений (арест, ипотека, сервитуты) — 24 ч.
• Оформление предварительных договоров и задатка — 16 ч.
• Составление договора купли-продажи, мены, дарения — 24 ч.
• Особенности сделок с долями и неделимыми объектами — 12 ч.
• Оформление сделок в электронном виде и через МФЦ — 16 ч.
• Государственная регистрация прав: порядок и сроки — 12 ч.
• Страхование титула и ответственности сторон — 8 ч.

Модуль 5. Финансовые инструменты и ипотечное кредитование (100 часов)

• Банковские продукты для физических и юридических лиц — 20 ч.
• Ипотечное кредитование: требования, ставки, программы — 28 ч.
• Материнский капитал, субсидии и госпрограммы — 16 ч.
• Наличные расчеты, аккредитивы и безопасные депозиты — 16 ч.
• Налоговые вычеты при покупке недвижимости — 12 ч.
• Финансовое моделирование для клиента — 8 ч.

Модуль 6. Технологии работы с клиентами и продажи (144 часа)

• Психология продаж в недвижимости: типы клиентов и методы убеждения — 28 ч.
• Холодные звонки, активный поиск и воронка лидов — 24 ч.
• Подготовка и проведение просмотров: скрипты и техники — 20 ч.
• Работа с возражениями и закрытие сделки — 16 ч.
• Управление сделкой (transaction management) — 16 ч.
• CRM-системы и автоматизация работы риэлтора — 16 ч.
• Повторные продажи и рекомендации (WOM) — 12 ч.
• Стандарты обслуживания и контроль качества — 12 ч.

Модуль 7. Маркетинг и реклама в сфере недвижимости (88 часов)

• Основы маркетинга и бренд риэлтора — 16 ч.
• Цифровой маркетинг: сайты, лендинги, SEO-продвижение — 20 ч.
• SMM: контент для Instagram, VK, Telegram — 16 ч.
• Контекстная и таргетированная реклама — 12 ч.
• Фото- и видеосъемка объектов: стандарты — 8 ч.
• Размещение на агрегаторах (Авито, ЦИАН, Яндекс.Недвижимость) — 10 ч.
• Анализ эффективности рекламных кампаний — 6 ч.

Модуль 8. Особенности сделок с различными видами недвижимости (120 часов)

• Сделки с жилой недвижимостью (квартиры, дома, новостройки) — 36 ч.
• Коммерческая недвижимость: аренда, купля-продажа, управление — 28 ч.
• Загородная недвижимость: тонкости оформления земли и построек — 20 ч.
• Долевое строительство и переуступка прав требования — 16 ч.
• Инвестиционные сделки и торговля недвижимостью (flipping) — 12 ч.
• Международные сделки и работа с нерезидентами — 8 ч.

Модуль 9. Переговоры, презентации и конфликтология (60 часов)

• Стратегии и тактики переговоров — 16 ч.
• Презентация объектов и предложений — 12 ч.
• Урегулирование споров между участниками сделки — 12 ч.
• Медиация в риэлторской деятельности — 10 ч.
• Работа с претензиями и репутацией — 10 ч.

Модуль 10. Управление риэлторским бизнесом (40 часов)

• Организация работы агента и планирование времени — 8 ч.
• Создание личного бренда и портфолио — 8 ч.
• Командообразование и наставничество — 10 ч.
• Финансы агента: учет, налогообложение (самозанятый, ИП) — 8 ч.
• Тренды рынка недвижимости и цифровые инновации — 6 ч.

Итоговая аттестация (20 часов)

• Подготовка и защита итоговой работы — 12 ч.
• Комплексный экзамен — 8 ч.