Профессиональная переподготовка «Риелтор»

Знания и навыки после курса "Риелтор"

После прохождения обучения слушатель получит комплексные знания и практические навыки, необходимые для успешной работы в сфере недвижимости.

Ключевые знания

1. Правовые основы сделок с недвижимостью

   • Законодательная база сделок купли-продажи, аренды и дарения.
   • Особенности оформления договоров и правоустанавливающих документов.
   • Правила проверки юридической чистоты объекта и риски мошенничества.
   • Налогообложение и вычеты при сделках с недвижимостью.

2. Вопросы ипотечного кредитования

   • Условия и виды ипотечных программ (льготная, военная, семейная и т.д.).
   • Процесс одобрения кредита и оценка платежеспособности клиента.
   • Аккредитация объектов в банках и работа с залоговыми сделками.

3. Технологии работы с объектами

   • Методика оценки рыночной стоимости недвижимости.
   • Правила составления описаний и фотографирования объектов.
   • Маркетинговые стратегии и ценообразование для быстрой продажи.

4. Этика и регламенты риелторской деятельности

   • Нормы профессиональной этики и конфиденциальность данных.
   • Стандарты работы с клиентами и документооборот.
   • Взаимодействие с другими агентами и соблюдение договоров о сотрудничестве.

Практические навыки

1. Навыки эффективных переговоров

   • Техники убеждения и аргументации при торгах.
   • Умение работать с возражениями и конфликтными ситуациями.
   • Стратегии бесконфликтного взаимодействия между продавцом и покупателем.

2. Работа с клиентской базой

   • Методы поиска клиентов (холодные звонки, агентские цепочки, реклама).
   • Ведение базы данных и CRM-систем для учета сделок.
   • Составление портрета целевой аудитории и сегментация клиентов.

3. Проведение просмотров и презентаций

   • Организация показов объекта: подготовка, тайминг, сценарий.
   • Искусство презентации: выделение преимуществ, работа с эмоциями клиента.
   • Ответы на вопросы и предоставление дополнительной информации об инфраструктуре.

4. Юридическое сопровождение сделки

   • Проверка документов на объект (выписки ЕГРН, свидетельства, паспорта).
   • Составление предварительных и основных договоров.
   • Контроль за процессом расчетов (аккредитивы, банковские ячейки, эскроу-счета).

5. Использование цифровых инструментов

   • Работа с площадками по продаже недвижимости (Циан, Авито, Домклик).
   • Автоматизация рассылок и ведение отчетности.
   • Анализ рынка через таблицы Excel и специализированные сервисы.

Итоговый результат обучения

Слушатель научится:

• Самостоятельно проводить сделку от поиска клиента до подписания акта приема-передачи.
• Избегать типовых ошибок новичков в риелторской практике.
• Формировать устойчивую репутацию и увеличивать доход через комиссионные.
• Адаптироваться к изменениям рынка недвижимости и новым законодательным нормам.

Где можно работать после курса "Риелтор"

После успешного прохождения курса профессиональной переподготовки или повышения квалификации по направлению "Риелтор" (в соответствии с профессиональным стандартом "Специалист по операциям с недвижимостью") вы получаете право на ведение профессиональной деятельности в сфере оборота недвижимости. На основании полученных знаний и документа о квалификации вы можете претендовать на следующие позиции:

Основные места трудоустройства

1. Агентства недвижимости (риелторские компании). Наиболее распространенный вариант. Вы можете работать как в крупных сетевых агентствах (например, "Этажи", "МИЭЛЬ", "ИНКОМ-Недвижимость"), так и в небольших локальных фирмах.
2. Частная практика (самозанятость или ИП). Работа на себя с поиском клиентов через интернет, социальные сети, сарафанное радио. Требует регистрации в качестве самозанятого или индивидуального предпринимателя.
3. Отделы продаж застройщиков (девелоперские компании). Работа напрямую в компании, занимающейся строительством жилой или коммерческой недвижимости. Продажа квартир в новостройках по договорам долевого участия.
4. Банки и ипотечные брокеры. Помощь клиентам в подборе недвижимости под ипотечную программу, оценка объектов, взаимодействие с партнерами-риелторами.
5. Управляющие компании (УК) и ТСЖ. Деятельность, связанная с арендой и продажей объектов коммерческой недвижимости, находящихся в управлении компании.

Возможные должности

В зависимости от вашего опыта и объема программы вы можете занять следующие позиции по кодам ОКСО и ЕТКС (в редакции профессионального стандарта):

• Агент по недвижимости (риелтор). Базовая должность. Заключение договоров, поиск объектов и клиентов, показы, консультирование.
• Специалист по операциям с недвижимостью. Более широкая квалификация — включает не только продажи, но и управление сделками, юридическое сопровождение, маркетинг.
• Эксперт по недвижимости. Оценка объектов, анализ рынка, подготовка отчетности для судов и государственных органов (при наличии дополнительной квалификации).
• Брокер по недвижимости. Управление сделками на высоком уровне, работа с коммерческой и элитной недвижимостью, ведение переговоров с крупными клиентами.
• Помощник риелтора / менеджер по продажам. Стартовая позиция для выпускников без опыта работы. Выполнение технических операций (подбор базы, холодные звонки, заполнение документов).

Где искать вакансии

• Специализированные сайты: hh.ru, SuperJob, Zarplata.ru, Rabota.ru.
• Социальные сети: группы в VK, Telegram-каналы по недвижимости в вашем регионе.
• Прямое обращение в агентства недвижимости (многие компании проводят стажировки для новичков).
• Биржи фриланса (для самозанятых): YouDo, Profi.ru, Авито Услуги.

Важное замечание

Согласно профессиональному стандарту "Специалист по операциям с недвижимостью" (утвержден Приказом Минтруда России), для работы на должности риелтора требуется наличие профильного образования (СПО/ВО) или прохождение профессиональной переподготовки с получением диплома установленного образца. Ваш диплом об окончании курса полностью соответствует этим требованиям, что дает вам законное право на трудоустройство в любой из перечисленных организаций.