от 575 руб/мес
- ✓ Можно ознакомиться с учебным планом до платежа
- ✓ Заключаем договор
- ✓ Доступ к материалам на платформе остается навсегда
- ✓ Бесплатная доставка документов
- ✓ Рассрочка 0% и Яндекс Сплит
от 575 руб/мес
Профессиональная переподготовка «Директор по продажам»
Краткое описание курса
Программа профессиональной переподготовки «Директор по продажам» разработана для руководителей, стремящихся систематизировать знания в области стратегического управления продажами и построения эффективных коммерческих отделов. Дистанционное обучение позволяет освоить материал без отрыва от работы, используя современные цифровые инструменты и кейсы.
Цель курса
Сформировать у слушателей компетенции, необходимые для разработки и реализации стратегии продаж, управления ключевыми показателями (KPI) и развития команды, соответствующей профессиональному стандарту «Руководитель отдела продаж (коммерческий директор)».
Кому подходит курс
- Руководителям отделов продаж, желающим перейти на уровень топ-менеджмента.
- Собственникам бизнеса, которые хотят выстроить масштабируемую систему продаж.
- Специалистам с высшим образованием (ВО) или средним профессиональным образованием (СПО), стремящимся получить новую квалификацию.
Основные задачи программы обучения
- Изучить методы стратегического планирования продаж и управления воронкой.
- Освоить инструменты мотивации и оценки эффективности коммерческой команды.
- Научиться анализировать рынок и конкурентную среду для принятия управленческих решений.
На курсе «Профессиональная переподготовка «Директор по продажам»» вы получите готовые алгоритмы для увеличения выручки и оптимизации бизнес-процессов.
Профессиональная переподготовка «Директор по продажам»
Ключевые знания
- Стратегическое управление продажами:
- Методы разработки долгосрочной стратегии роста выручки (B2B и B2C).
- Понимание маркетинговых воронок и конверсии (CAC, LTV, ROI).
- Анализ рыночной конъюнктуры и конкурентной среды.
- Управление отделом продаж:
- Построение эффективной оргструктуры отдела (отделы по сегментам, продуктам или регионам).
- Методы мотивации и KPI для менеджеров (финансовые и нефинансовые стимулы).
- Найм, онбординг и адаптация персонала.
- Финансы и аналитика:
- Бюджетирование отдела продаж (планирование затрат и выручки).
- Чтение P&L (отчета о прибылях и убытках) и воронки продаж.
- Расчет точки безубыточности и рентабельности сделок.
- Переговоры и коммуникации:
- Техники ведения сложных переговоров с ключевыми клиентами.
- Управление конфликтами внутри отдела и с заказчиками.
- Навыки публичных выступлений и презентации стратегий.
- Юридические и правовые основы:
- Трудовое законодательство в части управления сотрудниками.
- Основы договорной работы (акты, счета, спецификации).
- Правовые риски в коммерческих сделках.
Практические навыки
- Управленческий цикл:
- Постановка задач по методологии OKR или SMART.
- Проведение планёрок и оперативных совещаний (ежедневных/еженедельных).
- Контроль выполнения планов через CRM-системы (Bitrix24, AmoCRM).
- Работа с данными:
- Построение отчетов в Excel и Power BI для анализа продаж.
- Прогнозирование объемов продаж на основе исторических данных.
- Выявление проблемных зон в воронке (узких мест).
- Управление изменениями:
- Внедрение новых скриптов продаж (например, SPIN-продажи).
- Реорганизация отдела при масштабировании бизнеса.
- Автоматизация рутинных процессов.
- Личная эффективность:
- Планирование рабочего времени и делегирование задач.
- Техники стресс-менеджмента и принятия решений в кризисных ситуациях.
- Коучинг сотрудников для повышения их квалификации.
- Переговорная практика:
- Ведение переговоров на уровне топ-менеджмента (C-level).
- Заключение крупных контрактов и управление договорными процессами.
- Разрешение конфликтов с клиентами (претензионная работа).
Результат обучения
По итогам программы слушатель получает диплом установленного образца о профессиональной переподготовке, позволяющий работать в должности «Директор по продажам» или «Коммерческий директор». Выпускник способен самостоятельно строить стратегию продаж, управлять командой до 50 человек, внедрять системы мотивации и повышать прибыльность компании.
Где можно работать после прохождения профессиональной переподготовки по программе «Директор по продажам»
Профессиональная переподготовка по направлению «Директор по продажам» открывает доступ к управленческим позициям в сфере коммерции и продаж. Учитывая, что программа базируется на требованиях профессиональных стандартов (включая ФГОС СПО/ВО и ЕТКС), выпускник получает компетенции для работы в различных отраслях экономики. Рекомендуемые должности и сферы деятельности представлены ниже.
Основные должности для трудоустройства
- Директор по продажам (в коммерческих отделах компаний любого масштаба).
- Руководитель отдела продаж (управление отделом, распределение KPI, контроль выполнения планов).
- Коммерческий директор (стратегическое управление продажами и маркетингом).
- Руководитель отдела развития бизнеса (поиск новых каналов сбыта и клиентов).
- Региональный менеджер по продажам (управление продажами в филиалах или на территории).
- Специалист по управлению продажами (аналитика, оптимизация процессов, обучение персонала).
Отрасли для трудоустройства
- Торговля и ритейл — управление продажами в розничных сетях, оптовых компаниях или интернет-магазинах.
- Производство — организация сбыта продукции промышленных предприятий (B2B и B2C).
- Услуги и консалтинг — руководство продажами в IT-компаниях, логистических, образовательных или юридических службах.
- Финансовый сектор и страхование — управление корпоративными продажами банковских продуктов или страховых полисов.
- Фармацевтика и медицина — руководство коммерческим отделом, взаимодействие с дистрибьюторами.
- Строительство и недвижимость — продажи объектов строительства или материалов, ведение переговоров с девелоперами.
Формы занятости
- Работа в штате компании (полная или частичная занятость).
- Удаленная или дистанционная работа (особенно актуально после прохождения ДПО в онлайн-формате).
- Гибридный режим (офис + удаленка) — часто применяется в крупных корпорациях.
- Самозанятость или проектная работа (ведение консультационных услуг по настройке системы продаж).
Выпускник программы «Директор по продажам» может претендовать на позиции, соответствующие кодам ОКСО (например, 38.03.02 «Менеджмент» или 38.04.02 «Управление в коммерческой деятельности») и требованиям профессионального стандарта «Директор по продажам». Учебный центр ДПО рекомендует начинать карьеру с должности руководителя отдела, постепенно переходя на стратегические роли — директор по развитию или коммерческий директор.
Поможем пройти обучение под любой запрос
Выдаем официальные документы
По итогам успешного обучения и итоговой аттестации мы выдаём документы установленного образца. Конкретный тип документа зависит от выбранной вами программы обучения:
- ✓ Диплом о профессиональной переподготовке — даёт право на ведение нового вида деятельности
- ✓ Удостоверение о повышении квалификации — подтверждает актуализацию знаний и навыков
- ✓ Удостоверение рабочего — для рабочих специальностей
- ✓ Свидетельство о профессии — для квалифицированных рабочих и служащих
Все документы вносятся в государственный реестр ФРДО и имеют полную юридическую силу
Учебный центр «Эксперт Групп» гарантирует легитимность выдаваемых документов и соответствие всем требованиям законодательства Российской Федерации.
Скидка 2000р при оплате в день заказа!
Успевайте оплатить курс в день заказа и получите специальную цену! Экономьте средства и стартуйте в обучении без промедления.
Оплачивайте с выгодой, проходите обучение сразу!
Вы получите:
- ✓ Полный пакет документов
- ✓ Доступ к онлайн-платформе
- ✓ Методические материалы
- ✓ Внесение данных в государственный реестр ФРДО
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Учебный план
Программа 1: 256 часов
Профессиональная переподготовка «Директор по продажам»
- Основы маркетинга и рыночной экономики — 24 ч.
- Стратегический маркетинг и управление продуктом — 36 ч.
- Управление продажами и отделом продаж — 48 ч.
- Реклама и PR в деятельности предприятия — 32 ч.
- Управленческие компетенции и лидерство — 24 ч.
- Финансовый анализ и бюджетирование отдела продаж — 20 ч.
- Правовое обеспечение коммерческой деятельности — 16 ч.
- Итоговая аттестация (экзамен/защита проекта) — 56 ч.
Программа 2: 520 часов
Профессиональная переподготовка «Директор по продажам»
- Современный маркетинг и маркетинговые исследования — 40 ч.
- Стратегическое планирование и маркетинговые стратегии — 48 ч.
- Управление продажами: построение и развитие каналов сбыта — 60 ч.
- Бренд-менеджмент и рекламные коммуникации — 52 ч.
- PR и связи с общественностью в коммерции — 40 ч.
- Управление персоналом и мотивация отдела продаж — 44 ч.
- Финансовое планирование, KPI и отчетность — 36 ч.
- Переговоры и деловая коммуникация — 32 ч.
- Цифровой маркетинг и e-commerce — 48 ч.
- Правовые аспекты коммерческой деятельности — 28 ч.
- Управленческие решения и риск-менеджмент — 32 ч.
- Итоговая аттестация (экзамен/дипломный проект) — 60 ч.
Программа 3: 1000 часов
Профессиональная переподготовка «Директор по продажам»
- Введение в профессию и основы маркетинга — 40 ч.
- Маркетинговые исследования и анализ рынка — 60 ч.
- Стратегический маркетинг и разработка маркетинговой стратегии — 80 ч.
- Управление продуктом и ассортиментная политика — 60 ч.
- Ценообразование и ценовые стратегии — 40 ч.
- Построение и управление каналами продаж — 80 ч.
- Операционное управление отделом продаж — 72 ч.
- Управление клиентским опытом и сервис — 48 ч.
- Реклама и интегрированные маркетинговые коммуникации — 60 ч.
- PR и управление репутацией (GR/CR) — 48 ч.
- Бренд-менеджмент и нейминг — 40 ч.
- Управление персоналом отдела продаж — 60 ч.
- Мотивация, обучение и KPI сотрудников — 48 ч.
- Финансовый менеджмент и бюджетирование — 48 ч.
- Аналитика и Big Data в продажах — 40 ч.
- Цифровой маркетинг (SEO, SMM, контекстная реклама) — 60 ч.
- E-commerce и онлайн-продажи — 48 ч.
- Правовое обеспечение коммерческой деятельности (договоры, ЗоЗПП) — 32 ч.
- Переговорные техники и управление конфликтами — 40 ч.
- Лидерство, управленческие решения и стратегическое мышление — 44 ч.
- Итоговая аттестация (междисциплинарный экзамен и дипломный проект) — 52 ч.
Какие документы нужны для записи
Как записаться на курс
✔ по телефону 8-800-707-2623
✔ через форму на сайте profi-alyans.ru или по электронной почте info@profi-alyans.ru
Учитесь на удобной онлайн платформе
Вы можете ознакомиться с работой платформы profi-alyans.ru до начала занятий. Дистанционный формат позволяет осваивать профессию без посещения офиса.
Особенности обучения:
- ✓ Преподаватели дают обратную связь, проверяют задания и помогают с трудными темами.
- ✓Доступ к материалам открыт из любой точки, занятия проходят в индивидуальном темпе.
- ✓Кураторы сопровождают слушателей на всех этапах — от старта до получения итоговых документов.
Попробовать вводный урок по ссылке
Отзывы о нас
Поможем выбрать курс
Мы понимаем, как важно выбрать правильное направление обучения. Наши методисты с удовольствием проконсультируют вас, расскажут о каждой программе и помогут принять верное решение.
Напишите нам — и мы обязательно поможем!
Мы на связи в мессенджерах, по телефону и электронной почте. Учебный центр «Эксперт Групп» — всегда рядом.
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Цена обучения в Санкт-Петербурге
Наши лицензии, гарантии и выдаваемые документы
Государственная лицензия Министерства Образования
Учебный центр «Эксперт Групп» ведёт образовательную деятельность на законных основаниях. Вся наша работа строится на основе действующей лицензии, выданной уполномоченным государственным органом.
Регистрационный номер: № Л035-01271-78/00621339 от 14.10.2022
Наименование органа, выдавшего лицензию: Комитет по образованию
Будьте внимательны! Оказывать услуги ДПО вправе только центры, обладающие лицензией. Рекомендуем перед записью на обучение сверять данные лицензии на сайте Минобрнауки.
Проверить лицензию
Юридические гарантии обучения
С каждым слушателем мы заключаем официальный договор. Это документ, который фиксирует все условия сотрудничества и защищает ваши интересы с самого первого дня.
- ✓ В договоре указаны полные реквизиты центра и данные образовательной лицензии
- ✓ Прописаны название программы, итоговая квалификация и общая продолжительность курса в часах
- ✓ Закреплён перечень документов, которые вы получите после окончания обучения
- ✓ Расписаны обязательства центра и ваши права как слушателя
- ✓ Оговорены условия возврата средств, если обучение по каким-то причинам не состоится
Договор — это не формальность, а ваша уверенность в том, что условия обучения не изменятся в одностороннем порядке
Что вы получите по окончании обучения
Главный результат обучения — это пакет официальных документов, подтверждающих вашу квалификацию. Вот что важно о них знать:
- Они признаются в любом регионе страны, независимо от того, работаете вы в частной компании или государственном учреждении
- Учебный центр располагает действующей лицензией, дающей право вести образовательную деятельность
- Подлинность документов подтверждается их регистрацией в государственном реестре ФРДО
- Документы выдаем в день окончания обучения
- Слушателям выдаются удостоверения для программ повышения квалификации и дипломы для курсов профессиональной переподготовки
Безопасные варианты оплаты
Поможем выбрать курс
Мы понимаем, как важно выбрать правильное направление обучения. Наши методисты с удовольствием проконсультируют вас, расскажут о каждой программе и помогут принять верное решение.
Напишите нам — и мы обязательно поможем!
Мы на связи в мессенджерах, по телефону и электронной почте. Учебный центр «Эксперт Групп» — всегда рядом.
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Скидки и акции
Корпоративное обучение
Учебный центр «Эксперт Групп» предлагает программы корпоративного обучения, разработанные с учётом отраслевой специфики и реальных задач вашего бизнеса.
Мы помогаем организациям повышать профессиональный уровень сотрудников, готовить специалистов под внутренние стандарты компании и обеспечивать соответствие действующим нормативным требованиям.
Обучение проходит в удобном дистанционном формате, что позволяет сотрудникам учиться без отрыва от рабочих обязанностей.
Наши клиенты
Вопрос-ответ
Оставьте заявку
Отделения банков для оплаты по счету в Санкт-Петербурге
Оплатите счет в одном из этих отделений банков или в других отделениях.
